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難請(qǐng)的客戶(hù)
來(lái)源:鄭州合縱新材料科技有限公司
難請(qǐng)的客戶(hù)
“你好！李總！跟朋友敘過(guò)舊了吧？”下午兩點(diǎn)左右給客戶(hù)李總打個(gè)電話(huà)，我肯定知道他在同行的廠(chǎng)里，所以才選擇這個(gè)時(shí)間點(diǎn)給他打電話(huà)，就是在一起吃飯也該散了！也是避免尷尬！何況是中午，一般情況下沒(méi)談成事！不會(huì)選擇中午喝酒……
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“吃過(guò)了！”
“在哪里，李總！發(fā)個(gè)位置我去接你一下！”
“這樣吧！兄弟！你給我報(bào)個(gè)含稅價(jià)吧！誘人的話(huà)去看看，沒(méi)優(yōu)勢(shì)的話(huà)就算了，不去了……”
草，這是什么套路，當(dāng)業(yè)務(wù)這么久了，*遇到這種情況！給我來(lái)個(gè)措手不及、腦子差點(diǎn)短路、用比較時(shí)髦的話(huà)說(shuō)叫“詞窮”腦子當(dāng)時(shí)轉(zhuǎn)速估計(jì)的2000轉(zhuǎn)每秒，這是不報(bào)低價(jià)不來(lái)??！沒(méi)有魅力不來(lái)??！這可是有一種刺激方法啊！今天又受教了！
這樣吧！李總，都是明白人打開(kāi)窗戶(hù)說(shuō)亮話(huà)：你也去兩個(gè)廠(chǎng)了，他們給你報(bào)多少錢(qián)？
“這給你說(shuō)這不合適吧！”
“這樣吧！李總帶上他們給你蓋章的有效報(bào)價(jià)函，我承諾同等質(zhì)量的情況下，價(jià)格一定比他們底……”
“那行吧！我給你發(fā)個(gè)位置”
…………
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